Os estudos de caso foram aclamados como uma ferramenta altamente eficaz para as estratégias de marketing digital – especialmente para nutrir os leitores no meio do funil (MOFU) e no fundo do funil (BOFU).
Esse estilo de conteúdo de formato longo também está se tornando comum à medida que profissionais de marketing descobrem seu valor. De acordo com o relatório State of Marketing de 2021 da Hubspot, mais de 30% usam estudos de caso como mídia de marketing primária – acima dos 13% em 2020.
Se você é novo nesse tipo de conteúdo, vamos nos aprofundar no que são estudos de caso e por que eles são importantes nas estratégias de marketing digital. Também destacaremos alguns exemplos interessantes com os quais você pode aprender.
Principais assuntos desta postagem:
Estudo de caso na prática
Um estudo de caso de negócios é um relato (geralmente escrito, mas às vezes visual) de como uma empresa foi capaz de se beneficiar do uso de um determinado produto ou serviço.
Os estudos de caso são, geralmente, apresentados sob a forma de uma história, contendo personagens, conflitos e resoluções. Essa estrutura simples mantém o leitor envolvido enquanto ele está sendo apresentado aos benefícios do produto.
Basicamente, os estudos de caso também podem se concentrar nas estratégias de marketing digital que uma empresa está usando para atingir objetivos de marketing específicos. Assim, o conteúdo gerado fornece orientação para outras organizações que estão trabalhando em planos semelhantes.
Por que os estudos de caso são importantes para as estratégias de marketing digital?
Os estudos de caso são extremamente úteis porque aumentam o alcance da marca, fornecem insights estratégicos e estão relacionados ao estágio final da jornada do cliente: a decisão de compra.
Como são estruturados como histórias, eles podem aumentar o alcance da marca, pois as pessoas estão mais dispostas a compartilhar um conteúdo que está sendo apresentado sob a forma de uma história envolvente.
Além disso, os estudos de caso são úteis para fornecer insights a outras organizações que estão trabalhando em estratégias de marketing digital semelhantes. Ao ler um estudo de caso bem-sucedido, as outras empresas podem tirar lições importantes sobre como estruturar seus planos para atingir objetivos específicos.
Por fim, os estudos de caso apresentam os benefícios de um produto de uma maneira envolvente, o que pode aumentar as chances de uma pessoa comprá-lo ao final da leitura.
10 exemplos de estudos de caso que vão te ajudar a alcançar seus objetivos de marketing
1. Inbound marketing: gerando mais leads qualificados
Exemplo 1: Como um estudo de caso do inbound marketing ajudou uma empresa a gerar 300% mais leads.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma empresa de software usou para gerar mais de 1.000 leads em 6 meses.
2. Estratégias de marketing digital: alcançando mais pessoas com o seu conteúdo
Exemplo 1: Como um estudo de caso sobre marketing de conteúdo ajudou uma empresa a gerar 3 vezes mais tráfego.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma agência de marketing usou para gerar 10 vezes mais tráfego em 6 meses.
3. Redes sociais: construindo uma comunidade engajada
Exemplo 1: Como um estudo de caso sobre as redes sociais ajudou uma empresa a aumentar o engajamento em 400%.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma marca de moda usou para aumentar o engajamento em suas redes sociais em 1.000%.
4. E-mail marketing: melhorando as taxas de abertura e cliques
Exemplo 1: Como um estudo de caso sobre e-mail marketing ajudou uma empresa a aumentar as taxas de abertura em 25%.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma marca de roupas usou para aumentar as taxas de cliques em seus e-mails em 50%.
5. SEO: rankeando melhor nos mecanismos de busca
Exemplo 1: Como um estudo de caso sobre SEO ajudou uma empresa a alcançar o primeiro lugar nas pesquisas do Google.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma agência de marketing usou para fazer com que uma empresa rankeasse entre os 10 primeiros resultados do Google em 3 meses.
6. Google Adwords: aumentando o ROI com estudos de caso
Exemplo 1: Como um estudo de caso sobre Google Adwords ajudou uma empresa a aumentar o ROI em 400%.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma agência de marketing usou para fazer com que uma empresa aumentasse o ROI em seus anúncios do Google em 1.000%.
7. Facebook Ads: gerando mais leads qualificados
Exemplo 1: Como um estudo de caso sobre Facebook Ads ajudou uma empresa a gerar 300% mais leads.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma agência de marketing usou para fazer com que uma empresa gerasse mais de 1.000 leads qualificados em 6 meses.
8. YouTube: criando vídeos que geram resultados
Exemplo 1: Como um estudo de caso sobre o YouTube ajudou uma empresa a alcançar mais de 1 milhão de visualizações.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma agência de marketing usou para fazer com que um vídeo da marca alcançasse mais de 5 milhões de visualizações.
9. WhatsApp: aumentando as vendas com estudos de caso
Exemplo 1: Como um estudo de caso sobre WhatsApp ajudou uma loja virtual a aumentar suas vendas em 30%.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma loja virtual usou para dobrar seu faturamento.
10. LinkedIn: gerando mais oportunidades de negócios
Exemplo 1: Como um estudo de caso sobre LinkedIn ajudou uma empresa a gerar 2 vezes mais oportunidades de negócios.
Exemplo 2: A estratégia de estudos de caso que uma consultoria usou para gerar 10 vezes mais oportunidades de negócios em 6 meses.
Estes são apenas alguns exemplos de estudos de caso que podem te ajudar a alcançar seus objetivos de marketing. Existem muitos outros tipos de estudos de caso úteis para o seu negócio, basta escolher os que mais se adequam às suas estratégias de marketing digital.
Lembre-se: estar sempre atento ao que está funcionando para o seu público-alvo é a chave para o sucesso.
Como criar um estudo de caso?
Independentemente do seu objetivo de marketing, estudos de caso são uma ótima maneira de alcançá-lo. Mas antes de começar a criar um, é importante que você compreenda como ele deve ser construído para que ele ajude, de fato, sua empresa de tecnologia.
Um estudo de caso bem estruturado e bem escrito pode gerar muitos resultados positivos, desde o aumento do tráfego até mais vendas.
Para criar um estudo de caso eficaz, é importante seguir estas etapas:
1. Escolha um cliente ou projeto que represente bem a sua empresa;
2. Determine os objetivos do estudo de caso;
3. Identifique os principais pontos de interesse;
4. Escreva o estudo de caso;
5. Promova o estudo de caso.
Ao seguir estas etapas, você estará no caminho certo para criar um estudo de caso que ajudará a alavancar o sucesso da sua empresa de tecnologia.
1. Escolha um cliente ou projeto que represente bem as estratégias de marketing da sua empresa
Quando estiver escolhendo um cliente para destacar em seu estudo de caso, é importante que ele seja um bom exemplo daquilo que a sua empresa oferece de melhor. Isso significa escolher um cliente que teve um ótimo resultado com o seu produto ou serviço.
Além disso, o estudo de caso também deve se concentrar em um projeto específico que sua empresa realizou. Dessa forma, você poderá destacar as etapas envolvidas e os resultados alcançados. Isso ajudará os potenciais clientes a entenderem melhor o que sua empresa pode entregar.
2. Determine os objetivos do estudo de caso
Depois de escolher um cliente e um projeto para destacar, é importante que você determine os objetivos do estudo de caso. Isso ajudará a direcionar o conteúdo e garantir que ele esteja alinhado com as suas estratégias de marketing digital.
Por exemplo, se o seu objetivo for aumentar as vendas, o estudo de caso deve se concentrar em como o seu produto ou serviço foi útil para o cliente e quais foram os resultados alcançados. Se o seu objetivo de marketing for aumentar o tráfego do site, o estudo de caso deve destacar como sua empresa conseguiu ajudar o cliente a alcançar esse objetivo.
3. Identifique os principais pontos de interesse
Uma vez que você tenha determinado os objetivos do estudo de caso, é hora de identificar os principais pontos de interesse. Esses são os detalhes que irão ajudar o seu estudo de caso a se destacar e a chamar a atenção dos potenciais clientes.
Por exemplo, se o seu estudo de caso estiver se concentrando em um projeto específico, identifique os principais pontos de interesse do projeto. Isso incluiria detalhes sobre o processo, os resultados alcançados e as lições aprendidas.
Se o estudo de caso estiver se concentrando em um produto específico, identifique os principais benefícios e como ele ajudou o cliente.
4. Escreva o estudo de caso
Agora que você já identificou os principais pontos de interesse, é hora de iniciar a escrita do seu estudo de caso. Comece por introduzir sua empresa e o cliente que está sendo destacado. Em seguida, apresente os objetivos do estudo de caso e identifique os principais pontos de interesse.
Quando estiver escrevendo o corpo do estudo de caso, concentre-se em fornecer detalhes sobre o processo, os resultados alcançados e as lições aprendidas. Deixe que o seu cliente fale sobre a experiência dele com o seu produto ou serviço. E, finalmente, encerre o estudo de caso com um resumo dos principais pontos.
5. Promova o estudo de caso
Com o estudo de caso escrito, é hora de começar a promovê-lo. Isso pode ser feito através de diversos canais, desde a sua newsletter até as redes sociais. Além disso, você também pode enviar o estudo de caso para os sites e blogs relevantes para a sua área.
Ao promover o estudo de caso, lembre-se de fornecer um link para que as pessoas possam lê-lo online. Você também pode oferecer a opção de fazer o download do estudo de caso em PDF. Assim, as pessoas terão acesso a ele mesmo quando estiverem offline.
Os cases funcionam como ferramentas de prova social eficazes. Na Motor Tech Content, ajudamos o cliente a planejar e construir diferentes estudos de casos, fornecendo suporte, inclusive, na coleta de informações com o parceiro. Clique no link e saiba por que sua empresa pode contar com a Motor na produção de conteúdo para marketing digital especializado.
